Transformez portée, clics, prospects, clients et dépenses en indicateurs concrets : CTR, conversion, CAC et retour sur dépenses marketing.
Une publication vue 100 000 fois peut ne produire aucune vente. Une campagne vue 2 000 fois peut être très rentable. Pour distinguer visibilité et acquisition, il faut suivre toute la chaîne : personnes touchées, clics, prospects qualifiés, clients et marge générée.
Analyse d’une campagne
Vos résultats sont-ils commerciaux ou seulement visibles ?
Lire l’entonnoir sans se tromper
Beaucoup de portée mais peu de clics indique un contenu regardé sans intention suffisante. Des clics sans prospects signalent souvent une offre ou une page d’arrivée faible. Des prospects non qualifiés révèlent un ciblage imprécis. Des prospects qualifiés sans vente renvoient au suivi commercial.
La limite principale : l’attribution
Le calcul dépend de votre capacité à relier un client à la campagne. Utilisez des liens identifiés, demandez comment le client vous a connu et rapprochez les formulaires du suivi commercial. Sans cette continuité, il est impossible d’affirmer honnêtement qu’une campagne est rentable.
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