Calculez la valeur attendue d’un prospect selon votre taux de transformation, votre marge, les achats répétés et votre coût d’acquisition.
Dire qu’un prospect « coûte trop cher » n’a aucun sens tant que sa valeur attendue n’est pas calculée. Un prospect à 80 euros peut être excellent pour une offre rentable à 3 000 euros et désastreux pour une vente unique à faible marge.
Valeur économique d’un lead
Calculez ce qu’un prospect qualifié peut réellement valoir
Comment utiliser ce chiffre
Le coût maximal à l’équilibre n’est pas un objectif conseillé : à ce niveau, toute la marge attendue est consommée par l’acquisition. Définissez une marge de sécurité qui couvre les salaires, outils, erreurs de mesure et coûts non inclus.
Pourquoi tous les prospects n’ont pas la même valeur
Calculez séparément chaque canal. Un prospect recommandé, un contact SEO et un formulaire publicitaire peuvent avoir des taux de transformation et des achats répétés très différents. Une moyenne globale masque souvent les meilleurs canaux.
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