Calculez le chiffre d’affaires associé à votre trafic selon le taux de contact, le taux de vente et la valeur moyenne d’un client.
Le trafic ne produit pas directement du chiffre d’affaires. Il traverse deux étapes mesurables : visiteur vers prospect, puis prospect vers client. Ce calculateur sépare ces étapes afin d’identifier celle qui limite vos résultats.
Entonnoir commercial calculé
Que produit votre trafic actuel ?
Où trouver les données
Les visiteurs viennent de votre outil statistique. Les prospects correspondent aux formulaires, appels et rendez-vous attribuables au site. Les clients signés se trouvent dans votre CRM ou votre suivi commercial. Utilisez plusieurs mois pour limiter l’effet des variations ponctuelles.
Quel taux améliorer en premier ?
Si peu de visiteurs deviennent prospects, travaillez la clarté, les preuves, l’offre et les appels à l’action. Si les prospects ne deviennent pas clients, analysez la qualification, le délai de réponse, le discours commercial et le suivi.
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